ถอยหลังไปกว่าสิบปีก่อน ถ้าไปถามใครๆ ว่า รู้จัก “เต่าเหยียบโลก” ไหม? หลายคนคงทำหน้างง พร้อมกับสั่นหัวดิก

มาถึงตอนนี้ ไปถามเหมือนเดิม แต่คำตอบที่ได้ กลับต่างออกไป เพราะหลายคนรู้แล้วว่า เต่าเหยียบโลกคืออะไร? และถ้าไปถามคนที่ใช้อยู่แล้วเป็นประจำ บางคนอาจตอบว่า เป็นสินค้าที่เข้ามาช่วยแก้ปัญหาในชีวิตได้อย่างอยู่หมัด

เสน่ห์ของเต่าเหยียบโลกคือ ความเป็นไทยแบบบ้านๆ เว้ากันซื่อๆ

“กลิ่นเต่า” ก็บอกว่า “กลิ่นเต่า” ไม่ต้องแปลไทยเป็นไทยแบบ “ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายใต้วงแขน”

แต่ด้วยความกล้าหาญชาญชัยของเต่าเหยียบโลกในยุคแรกๆ ที่ใช้ชื่อยี่ห้อว่า “จับเต่า” ภายใต้เครื่องหมายการค้า “เต่าเหยียบโลก” เพื่อบอกกับผู้บริโภคตรงๆ ว่า ผงปราบกลิ่นจั๊กกะแร้ยี่ห้อนี้ มาเพื่อจับเต่านะ ไม่ใช่มาปล่อยเต่าให้ลิงโลดตัวเบ้อเร่อ

คนซื้อก็เลยอายตัวม้วน เวลามาที่ร้านแล้วบอกว่า “เฮียๆ ซื้อจับเต่าขวดนึง”

เจ้าของเลยเลี่ยงคำเรียกขานจาก “จับเต่า” มาเป็น “เต่าเหยียบโลก” เพื่อให้ลูกค้าพูดง่ายสบายปาก แม้จะฟังเชยๆ แบบ ตรานกแก้วคู่เกาะถ้วย ตรากระต่ายบิน ตราลิงถือลูกท้อ ตราตะขาบ 5 ตัว ตราเสือ 11 ตัว ฯลฯ ไปบ้าง แต่ก็ให้อารมณ์แบบร้านขายยาดี

เต่าเหยียบโลกใช้ทุนก้อนแรกสร้างกิจการ 20,000 บาท ในปี 2539 หลังจาก “สมชาย จันทิพย์วงษ์” ประธาน บริษัท ไทย เฮิร์บ เอนเตอร์ไพรซ์ จำกัด ผู้ก่อตั้งและเจ้าของผงเต่าแห่งตำนาน “เต่าเหยียบโลก” ทดลองผสมใช้เองนานเป็นปี เพื่อแก้ปัญหากลิ่นตัวแรงจนเหลือรับ

เขาเคยใช้มาหลายยี่ห้อแล้วแต่เอาไม่อยู่ มาเอาอยู่เพราะสูตรทำมือจากลูกค้าที่มาซื้อส่วนผสมในร้านขายยาแผนโบราณที่เขาทำงานอยู่

ชีวิตของเต่าเหยียบโลกช่วงแรก เลือดตาแทบกระเด็นน่าดูชม แต่ด้วยมานะอดทน สู้ไม่ถอย ทำให้เต่าตัวนี้เจอทางเดินของตัวเอง แม้ความสำเร็จจะอีกยาวไกล far far away…

“ต้องไม่ย่อท้อ ไม่ยอมแพ้ต่อโชคชะตา” สมชายบอกกับตัวเอง

ผงดับกลิ่นเต่าเหยียบโลก ผลิตล็อตแรกที่ครัวหลังบ้าน โดยหน้าร้านเป็นร้านเสริมสวยของภรรยา ทำเสร็จก็บรรจุใส่ซองถุงซิป ขายถุงละ 10 บาทในร้านเสริมสวยนั่นเอง แล้วก็ค่อยๆ กระจายไปยังร้านเสริมสวยใกล้เคียง ในลักษณะฝากขาย พอขายได้หมดแล้วค่อยมาเก็บเงิน ทำให้ร้านเสริมสวยส่วนใหญ่เต็มใจให้วาง

ด้วยคุณภาพสินค้าที่แก้ปัญหากลิ่นรักแร้ได้จริงๆ ทำให้เต่าเหยียบโลกกลายเป็นสินค้าใช้ดีแล้วบอกต่อ จากถุงซิปขายซองละ 10 บาท ก็เปลี่ยนมาเป็นแบบขวดพลาสติก ขายปลีกขวดละ 20 บาท ขายส่งขวดละ 12 บาท

และจากสินค้าใช้ดีจึงบอกต่อๆ กันในช่องทางจำหน่ายร้านเสริมสวย ก็ขยับไปหาร้านอุปกรณ์เสริมสวย ร้านขายยา และร้านจำหน่ายผลิตภัณฑ์จากธรรมชาติ ในที่สุด

เต่าเหยียบโลกกลายเป็นสินค้าม้ามืดทันทีในปี 2551 เมื่อกระทู้ในพันทิปรีวิวคุณงามความดีของสินค้า และสุดยอดสรรพคุณ ในราคาที่ใครๆ ก็หาซื้อได้ เพียงไม่กี่สิบบาท

หลังปี 2551 เป็นต้นมา ยอดขายเต่าเหยียบโลกจึงสปริงตัวราวกับติดเทอร์โบ เพราะใครๆ ต่างก็แห่ตามหา ‘เต่าผู้กอบกู้โลก’ ช่วยแก้ปัญหาคนที่เสียบุคลิกภาพเพราะกลิ่นรักแร้

พอเข้าสู่ปี 2557 เต่าเหยียบโลกก็ Grand Opening แบรนด์ตัวเองอย่างจริงจัง บนชั้นวางของ 7-อีเลฟเว่นที่มีนับหมื่นสาขา

“เข้า 7-อีเลฟเว่นช่วงแรกยอมรับว่ายอดขายไม่ดีเท่าไหร่ แต่พอลูกค้าได้ลองใช้ ใช้เวลาไม่นาน ออร์เดอร์เพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดด ปัจจุบันลงสินค้าใน 7-อีเลฟเว่นทั่วประเทศ 5,000 สาขา และห้างค้าปลีกสมัยใหม่อีกหลายเจ้า ยอดขายปัจจุบันตกราว 120,000 ขวดต่อเดือน” สมชายบอกเล่ากับสื่อ

เต่าเหยียบโลกสามารถก้าวข้ามความเชย กลายมาเป็นผู้เล่นสายแข็งในตลาดผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายจากธรรมชาติ ในกลุ่มตลาดแป้ง ซึ่งเป็นตลาดทางเลือกใหม่ นอกเหนือจากตลาดโรลออน และตลาดสเปรย์ ที่คุมเกมมานาน

ปัจจุบันต่าเหยียบโลกแบ่งสินค้าออกเป็น 5 กลุ่มใหญ่ๆ คือ

• แป้งระงับกลิ่นกาย
• ผงระงับกลิ่นเท้า
• ครีมทารักแร้ขาว
• โรลออน
• และสเปรย์ระงับกลิ่นกาย

ความอุตสาหะและความพากเพียรอย่างไม่หยุดยั้ง ทำให้วันนี้โลกทั้งใบพร้อมให้เต่าได้เหยียบ จากเป้าหมายการส่งออกทั้งในตลาดจีน ตะวันออกกลาง และกลุ่มประเทศ CLMV (กัมพูชา, ลาว, เมียนมา และเวียดนาม)

เต่าเหยียบโลก ‘slow is beautiful’

เต่าเหยียบโลกใช้เวลา 20 ปี รอนแรมเดินทาง เพื่อผลักดันตัวเองไปสู่ความสำเร็จ สำหรับ ‘มือปืนเต่าปราบกลิ่น’ ตัวนี้แล้ว โลกทั้งใบมีไว้ให้เหยียบ ไม่ได้มีไว้ให้แบก

ปี 2557 บริษัทมีรายได้รวม 5.7 ล้านบาท ขยับขึ้นเป็น 13.4 ล้านบาท ในปี 2558 และเต่าก็ยังเดินไม่หยุด ทำรายได้ 28 ล้านบาทในปี 2559 และ 50 ล้านบาทในปี 2560

กลยุทธ์ของเต่าเหยียบโลกคือ การเดิน เดิน และก็เดินต่อไป เพราะหนทางหมื่นลี้ เริ่มต้นที่ก้าวแรก ถึงเต่าจะเดินช้า แต่ทว่าก็ไม่เคยหยุดเดิน ยังไงซะการเดินไปเรื่อยๆ ก็ทำให้ถึงจุดหมายในสักวัน

เกิดเป็นเต่าต้องขยัน ซื่อสัตย์ อดทน และถ้าเกิดมาเป็นเต่าเหยียบโลก คุณภาพสินค้าต้องมาก่อน เพราะถือเป็นความซื่อสัตย์และความจริงใจที่มีให้ผู้บริโภค ยิ่งสินค้าดีวันดีคืนมากเท่าใด สินค้าจะพูดเองได้ จากการบอกต่อวน loop ไม่รู้จบ

คนมักคิดว่าเต่าเหยียบโลกเติบโตมาจากป่าล้อมเมือง แต่เอาเข้าจริงแล้ว เต่าเหยียบโลกดังข้ามคืนจากอินเทอร์เน็ต และบอกต่อกันปากต่อปาก จนกลายเป็นกระแส Viral